2015年10月23日，馬來西亞高級經銷商會議在吉隆坡成功召開，約40位來自全馬的高級經銷商激情高昂地彙聚一堂，讓億嘉國際吉隆坡分公司充滿了夢想的力量。集團創辦人、董事局主席郭炳廷先生親自授課，為夥伴們闡述公司的規劃和戰略，為馬來西亞市場勾勒出一道壯麗的風景線。

億嘉國際在馬來西亞從零起步，在一年多的時間已經發展壯大，成為行業的佳話。本月21日，馬來西亞南馬分行正式開業，除了為夥伴們提供更好的支持與服務以外，也為馬來西亞五大“戰區”的佈局邁進了有力的一步。明年，億嘉國際將會完成北馬、東馬和東海岸分行的建設，以強大的實力，實現企業在馬來西亞市場的全面佈局，帶領所有的夥伴共同開啟我們在馬來西亞的三年計劃，朝著No.1全速前進！

伴隨著家人們的熱烈掌聲，郭主席發表了重要講話：

我們在馬來西亞分成了五大“戰區”，現在我們南馬的分行已經建成了，明年我們會把北馬、東馬和東海岸的分行都建立起來。公司為什麼要這樣做？第一、我們要在馬來西亞紮根下來、深深紮根，要在馬來西亞永續經營，這是踐行我們使命的最好方式。一個有社會責任感、一個負責任的企業，要對社會、經銷商、員工負責任，就好像我經常講的三個負責任。該怎麼體現負責任？那就是你真的在這個市場紮根下來。在我的理念裏面，公司不是堅持半年、兩年不關門；我們的信念是健康發展、深深紮根、永續經營，而且是要世襲的、要傳承的，要一代、兩代、三代……我们是一直傳承下去的百年基業。我們的信念系統跟別人不一樣，所以我們的行為也跟別人不一樣；我們的行為是永續經營的行為，健康發展、打造百年基業的行為。對企業來講，這是百年基業；對在座的各位皇冠來講，你們經營的也是百年基業，因為你們的事業是可以一直世襲、傳承的。

馬來西亞這個市場在全球的行業業內排名第六名，去年一舉超過台灣，大概是台灣的兩倍。馬來西亞總人口近三千萬人，三千萬人裏面有五百萬人是做此行業的，是世界上經銷商比例最高的。這個比例非常高，每六個人裏面就有一個人經營此行業的，這說明了馬來西亞是個肥沃的土地，因此我們的焦點是播好種子、維護好、施肥就可以收割、收穫了。而且這已經是一個非常成熟的市場，因為馬來西亞在這個行業裏的人均消費額竟然比新加坡還高，比新加坡還高了五美金，就是人均一千美金的消費，所以馬來西亞的營業額有50億美金。第一、馬來西亞本身就是一片沃土，它的市場容量非常非常大。第二、馬來西亞兩邊伸展開來，南下印尼有巨大的開發空間，因為印尼市場還是屬於開發階段，不像馬來西亞是一個發展成熟的階段，所以它南下有廣闊的腹地；北上也有廣闊的腹地——泰國還有泰國周邊的緬甸、柬埔寨、寮國等，所以它的地理位置非常重要。當初公司為什麼把整個東南亞的總部設在馬來西亞就是考慮到它的戰略位置和地理位置。這裏是整個東南亞的中心，而它本國的份額也是在東南亞裏面占有舉足輕重的地位，排第一名。在東盟十國裏面，馬來西亞的行業份額是第一名的，包括進入了全球第六名。所以我們看到它的潛力有多大、空間有多大。

馬來西亞總共有800多家有牌照的公司，我們看看前十名的企業，最差的是一年4千萬美金左右，第一名的是兩億多美金。從這兩組數據可以看出：第一、500萬；第二、前十名的業績，我們可以看出一個問題，對那些老牌公司來講，他們的增員部分一定是來自新人，而老人是不會再回頭加入的；馬來西亞人口有限，可是業績卻那麼大，由此可見它的業績主要來源於重複消費，來源於這些老人和會員維護的客戶。今天我們億嘉在馬來西亞有一萬多人，我們面對的是500萬老人的市場，我們對他們是有整合力度的，不怕不識貨，就怕貨比貨。我們在這裏是有優勢的，公司的實力不比前十大的差，我們的整個綜合競爭能力，無論是我們的產品、我們的模式（培訓模式、商業模式包括我們的獎金制度）等等各個方面在馬來西亞都是有很大的優勢，因為就光我們在馬來西亞一個國家的投資就已經可以在馬來西亞名列前茅了。我們的胸懷格局跟別人不一樣，我們當年一來馬來西亞就投入五千萬馬幣，就是在馬來西亞，也是這個行業的先例。沒有一家公司直接一出手，在馬來西亞就投入五千萬馬幣的。就這一點來講就很有說服力了，這表明了第一、公司的實力；第二、公司的決心、永續經營的決心、在馬來西亞紮根的決心。有的公司有實力，但是它未必有決心和信心；有的公司有這個決心和信心，可是卻沒有這個實力，而我們是兩者兼備，實力和信心、決心兼備，所以綜合起來我們的優勢是很大的。所以在整合這一塊，很多老人在等著我們，然後還有約一千萬的新人市場等著我們去開發。面對老人和新人，我們都是有優勢的，因為對新人最重要的兩件事情我們都可以滿足。第一件事情：簡單，沒有經驗的很快就可以上手；第二件事情：速度快、發展快、賺錢快，這樣才能夠留得住人。如果是太慢、要熬的話是熬不住的。我們在馬來西亞有很多的印證、榜樣，而且我們是一家很誠心的企業，我們從來不做假、不吹牛、不撒謊、實打實的，這一點對於老人上面，我們有很大的優勢。

今天，我們要把零售這條腿也伸出來，我們以前是一條腿走路，金雞獨立。今天我們的業績99%都來自於推薦的業績，另一條腿不伸出來的話，我們以後就會有問題了。哪怕是我們沖進了前十名，我們也穩不住，因為我們零售這一塊業績太弱、這條腿沒有伸出來，重複消費率不高、占的比重太低，這一點對我們團隊的穩定度也是有影響的。我們知道零售獎金主要是照顧這七個人：水晶、珍珠、藍寶、紅寶、翡翠、鑽石，還有經銷商。我們直接給經銷商20%，就是要把他們留住。然後在六個5%，尤其是中間這最重要的三級：水晶、珍珠和藍寶，這個5%至關重要，可以給予他們穩定的收入。我們講的是管道的魅力、世襲的事業。如果你今天傳給你孩子的管道是漏水的有什麼用？給他的這個業績是一張死網，沒業績，就算傳承了也沒有用的；所以我們要給他們的是一個有業績的網路。這個業績有相當一部分是來自內迴圈的，所以我們要加大這一塊的力度。為此，我們在馬來西亞推出了忠實客戶培養計劃，忠實客戶的標準就是一個月消費600馬幣。今天，當團隊裏面的內迴圈形成了，零售有了，大家都在自動消費，然後還有很多客戶在消費，那麼你的網路就穩了。你想讓你的水晶、珍珠、藍寶消極、放棄、轉讓都是不可能的。所以要讓團隊積極起來，物資收入是很重要的，報酬決定心態，你讓他快速地有收穫、快速地有收入的話，他就一直處於積極狀態。

我們今天發展的狀態就是相當於一個人在把一個球往上推，如果在這個過程中耗得太久的話，他是頂不住的，他要快速地推上另一個臺階然後再上一個臺階。同樣的，我們的前面三關是要快速地過，第一關是新人啟動，我們要在24小時即時、立即啟動新人，這一慢後面就全慢下來了。第二關是水晶關、第三關是珍珠關，三關一過上了藍寶以後基本上很難消極了，而且經過這三關後基本上已經養成了好習慣。上面有更大的領導人感召他，下面有這麼多人要負責任，他往哪里退？基於自己的價值、自己的願景，他也往前沖，而且那個時候他基數已經大了，藍寶再上紅寶只是一個時間的問題。因此新人正確啟動是最根本的，第一關是最重要的，這一關一過，第二關、第三關都很容易過了，所以我們最最重要就是要加強新人啟動這一塊。

招商會一定是一個小時之內結束的，不需要有口才，上去只要印證、分享就行了，然後去跟進，跟進完了以後就馬上啟動，立即、現場就啟動。今天做我們這個事業、我們這個生意有幾大特點，第一、不需要口才；第二、不需要能力；第三、不需要資金；第四、不需要經驗。其實我們團隊的癥結就在新人啟動這裏，然後我們的會前會也有很大的提升空間的，包括我們的會後會，會後的總結，然後是我們會議過程中，流程的順暢，這樣的話我們在推薦這一塊就可以快速啟動了。我們要快，因為現在我們離前十名有相當大的差距。我們馬來西亞的規劃是2016年要進入前十名，前十名就是說我們要做1.6億馬幣；2017年的計劃我們要做前5名，前5名大概一年是做到3個多億馬幣；2018年，我們要與現在的冠軍並駕齊驅，要做No.1。因為我們億嘉國際從來就只幹一件事情，就是億嘉國際創造奇蹟！這個No.1的價值不僅僅在於我們有了地位，而是在這個過程中我們帶到多少人收穫。我們不僅僅業績是No.1，不僅僅獎金收入是No.1，更重要的是我們幫助成就的人是No.1，我們的理念、大愛精神是No.1， 也只有這樣我們才能夠真正成為馬來西亞的行業王者！所以現在南馬分行今年開始了，我們建立根據地了，現在南馬分行的業績也是做得非常好，明年我們另外三個在北馬、東馬和東海岸的佔據地再建立起來的話，我們在馬來西亞五大區域都佈局好了，我們就可以在馬來西亞拉開架勢、大展拳腳、全速前進！2016年：我們要成為馬來西亞的前十名；2017年：前五名；2018年： No.1，因為我們億嘉國際從來只做一件事情，就是創造奇蹟！